Загрузка данных...
| Неделя | Новые (шт) | Новые (₽) | Ушли в ЗНБ (шт) | Ушли в ЗНБ (₽) | Ушли в др. (шт) | Ушли в др. (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | В работе (шт) | В работе (₽) |
|---|
Новые: Сделки, созданные в воронке "Оптовые продажи" на этой неделе.
Ушли в ЗНБ: Сделки младше 3 недель, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в воронку "ЗНБ" на этой неделе.
Ушли в др.: Сделки младше 3 недель, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в другие воронки на этой неделе.
Выигранные: Сделки младше 3 недель, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в воронку "Реализация" на этой неделе.
Проиграно: Проваленные или просроченные сделки на этой неделе.
В работе: Сделки, находящиеся в работе на конец недели (не выиграны и не проиграны).
| Неделя | Новые (шт) | Новые (₽) | Ушли в ЗНБ (шт) | Ушли в ЗНБ (₽) | Ушли в др. (шт) | Ушли в др. (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | В работе (шт) | В работе (₽) |
|---|
| Неделя | База (шт) | База (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | Конверсия по базе (шт, %) | Конверсия по базе (₽, %) | Конверсия по завершенным (шт, %) | Конверсия по завершенным (₽, %) |
|---|
База: В работе (пред.) + Новые - Ушли в др. - Ушли в ЗНБ
Выигранные: Сделки младше 3 недель, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в воронку "Реализация" на этой неделе.
Конверсия по базе: Выигранные / База × 100%
Конверсия по завершенным: Выигранные / (Выигранные + Проигранные) × 100%
| Месяц | Создано (шт) | Создано (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Конверсия (шт, %) | Конверсия (₽, %) |
|---|
Месяц: Месяц, для которого рассчитывается пост-мортем конверсия. Таблица показывает 4 последних полностью "доживших" месяца.
Создано: Все сделки, которые были созданы в месяце M и когда-либо были в оптовой воронке.
Выигранные: Все выигранные сделки оптовой воронки, которые были созданы в месяце M (независимо от начальной воронки) ИЛИ пришли в оптовую воронку из других воронок в месяце M.
Конверсия: Процент выигранных сделок от базы месяца (база = созданные в оптовой воронке в месяце M + пришедшие в оптовую воронку в месяце M - ушедшие из оптовой воронки в другие воронки, КРОМЕ реализации, в месяце M).
Важно: Это пост-фактум конверсия - показатели пересчитываются по фактическим данным при каждом обновлении дашборда.
| Неделя | Средний чек выигранных (₽) | Средний чек проигранных (₽) |
|---|
| Неделя | Этап | Провалы (шт) | Провалы (₽) | % от Базы (шт) | % от Базы (₽) |
|---|
Неделя: Неделя, для которой рассчитываются провалы (Т-1, Т-2, Т-3 от текущей недели).
Этап: Стадия воронки "Оптовые продажи", на которой произошел провал сделки.
Провалы: Проваленные сделки младше 3 недель в указанную неделю на указанном этапе.
| Неделя | Новые (шт) | Новые (₽) | Стали актуальны (шт) | Стали актуальны (₽) | Пришли из Опта (шт) | Пришли из Опта (₽) | Ушли в Опт (шт) | Ушли в Опт (₽) | Ушли в др. (шт) | Ушли в др. (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | В работе (шт) | В работе (₽) |
|---|
Новые: Сделки, созданные в воронке "Запрос на будущее" на этой неделе.
Пришли из Опта: Сделки, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в воронку "Запрос на будущее" на этой неделе.
Ушли в Опт: Сделки, которые перешли из воронки "Запрос на будущее" обратно в воронку "Оптовые продажи" на этой неделе.
Ушли в др.: Сделки, которые перешли из воронки "Запрос на будущее" в другие воронки на этой неделе.
Выигранные: Сделки, которые перешли из воронки "Запрос на будущее" в воронку "Реализация" на этой неделе.
Проиграно: Проваленные или просроченные сделки на этой неделе.
В работе: Сделки, находящиеся в работе на конец недели (не выиграны и не проиграны).
| Неделя | База (шт) | База (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | Конверсия по базе (шт, %) | Конверсия по базе (₽, %) | Конверсия по завершенным (шт, %) | Конверсия по завершенным (₽, %) | В работе с наступившей датой (шт) | В работе с наступившей датой (₽) |
|---|
База: В работе (пред.) + Новые + Пришли из Опта - Ушли в Опт - Ушли в др.
Выигранные: Сделки, которые перешли из воронки "Запрос на будущее" в воронку "Реализация" на этой неделе.
Конверсия: Выигранные / База × 100%
⚠️ Важно: В расчете базы учитываются только сделки, у которых дата следующего контакта уже наступила.
| Месяц | Дата след. контакта (шт) | Дата след. контакта (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Конверсия (шт, %) | Конверсия (₽, %) |
|---|
Месяц: Месяц, для которого рассчитывается пост-мортем конверсия. Таблица показывает 4 последних полностью "доживших" месяца.
Дата след. контакта: Все сделки, у которых дата следующего контакта наступила в месяце M и которые когда-либо были в воронке "Запрос на будущее".
Выигранные: Все выигранные сделки воронки "Запрос на будущее", у которых дата следующего контакта наступила в месяце M (или пришли в воронку "Запрос на будущее" в месяце M).
Конверсия: Процент выигранных сделок от базы месяца (база = сделки с датой следующего контакта в месяце M + пришедшие в воронку "Запрос на будущее" в месяце M - ушедшие из воронки "Запрос на будущее" в другие воронки, КРОМЕ реализации, КОГДА-ЛИБО).
| Неделя | Средний чек выигранных (₽) | Средний чек проигранных (₽) |
|---|
| Неделя | Этап | Провалы (шт) | Провалы (₽) | % от Базы (шт) | % от Базы (₽) |
|---|
Неделя: Неделя, для которой рассчитываются провалы (Т-1, Т-2, Т-3 от текущей недели).
Этап: Стадия воронки "Запрос на будущее", на которой произошел провал сделки.
Провалы: Проваленные сделки в указанную неделю на указанном этапе.
| Метрика | Количество (шт) | Сумма (₽) |
|---|
Пусто: Сделки в воронке "Запрос на будущее", у которых не указана дата следующего контакта.
Просрочено: Сделки в воронке "Запрос на будущее", у которых дата следующего контакта уже прошла.
| Неделя | Реализация (шт) | Реализация (₽) |
|---|
Реализация: Сделки, которые перешли в воронку "Реализация" на этой неделе из всех воронок ("Оптовые продажи" и "Запрос на будущее").
| Неделя | Зашли (шт) | Зашли (₽) | Провалены (шт) | Провалены (₽) | Успешные (шт) | Успешные (₽) | В работе (шт) | В работе (₽) | Конверсия (шт, %) | Конверсия (₽, %) |
|---|
Зашли: Сделки, которые перешли в воронку "Реализация" на этой неделе (кроме успешно завершенных).
Провалены: Сделки, которые перешли в воронку "Реализация" и были провалены на этой неделе.
Успешные: Сделки, которые успешно завершились в воронке "Реализация" на этой неделе.
В работе: Сделки, находящиеся в работе на конец недели (не выиграны и не проиграны).
База для конверсии: Зашли + В работе (пред.)
Конверсия: Успешные / База × 100%
| Неделя | Стали старше (шт) | Стали старше (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | В работе (шт) | В работе (₽) |
|---|
Стали старше: Сделки, которые перешли из категории "младше 3 недель" в категорию "старше 3 недель" на этой неделе (возраст сделки превысил 3 недели).
Выигранные: Сделки старше 3 недель, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в воронку "Реализация" на этой неделе.
Проиграно: Проваленные или просроченные сделки на этой неделе.
В работе: Сделки, находящиеся в работе на конец недели (не выиграны и не проиграны).
| Неделя | База (шт) | База (₽) | Выигранные (шт) | Выигранные (₽) | Проиграно (шт) | Проиграно (₽) | Конверсия (шт, %) | Конверсия (₽, %) |
|---|
База: Стали старше + В работе (пред.)
Выигранные: Сделки старше 3 недель, которые перешли из воронки "Оптовые продажи" в воронку "Реализация" на этой неделе.
Конверсия: Выигранные / База × 100%